主持人︰感謝潘總！下面我們有請《電子商務世界》雜志副主編鄭敏先生為我們解讀中國行業電子商務網站的現狀與未來，有請鄭敏！

    鄭敏︰去年是3月23日開展的，今天是3月22日，從去年第一屆到現在是整整的一年，首先我非常榮幸能夠在同樣一個會場和同樣的一個主題下看到這麼多的老朋友面孔。我們去年在第一屆的時候就想這樣做了，但是最後我們沒有敢做，為什麼這樣講呢？行業電子商務網站能夠算得上是一個值得我們去研究的一個產業嗎？或者說是有產業趨向的群體嗎？在去年的時候我們還是底氣不足的，到了今年我可以說我們行業電子商務網站已經正在向產業化的方向迅猛的發展。我們這一次在做我們這個調查的過程中收到了700份行業電子商務網站交回來的調查問卷，有效的問卷是406份，連我們自己都覺得很意外。所以我今天首先想講一下中國行業電子商務網站崛起。

    對于商業電子商務網站我們可以看到我們的一些數據，第一個就是他現在到底有多大的規模，根據我們的調查統計和初步的預估，行業商務網站已經超過了2000家，2006年總體的服務收入預計在100億元，這個在IT產業里面可以站住一定的位置，就業人數超過了12萬。第二我們也看到了中國行業電子商務網站他走過了一些歷程，最有意思的是我們現存的這些行業電子商務網站里面竟然有10%左右是在上個世紀90年代注冊的，也就是說中國行業電子商務網站它處于萌芽和起步階段。下一步會怎麼走呢？我想應該是崛起。

    我們為什麼要去談行業商務網站崛起的話題呢？在走訪的幾百家中小企業的過程中我們發現了一個規律。路天雲實際上在2000年左右跟我一樣他只是一個媒體的從業人員，當時在海南，海南有一小段經濟不太景氣，所以他去了深圳，他做了一個成本非常高的環保塑料袋，然後賣到歐洲市場。

    這個經歷是把一個文化人變成了一個商人，現在又把他向哪個方面推呢？他這次說我要致力于推動中國環保事業，他要把環保的塑料袋從歐洲市場帶到中國的市場推廣。一個普普通通的文化人最後成長成了一個有強烈責任感的商人，如果沒有電子商務他是做不到的。

    《電子商務世界》雜志在接觸的中小企業中這樣的人比比皆是，這4000多萬北京地區的很少，基本說都是二、三級的中小城市和縣，他們怎麼銷售這些東西呢？只有借助我們的流通的貿易商，也就是說一大批的中間商跟我們的制造商說你加工一件衣服我給你賺5毛錢你是做還是不做，如果你不做，有人做。行業電子商務網站的出現和其他電子商務服務業的出現把中小企業的想象空間從一個小村，一個小鎮，拓展到了全球各地。

    應該說行業電子商務網站的崛起他其實從某種程度上來講是推動中國商業的崛起和中國制造的崛起。我們還看到有一個有意思的調查數據，我們去年參與政府部門對中小企業IT應用狀況和信息化應用的普查中看到這樣的一個數據，有IT需求的中小企業里說不超過5%，也就是說你跟一般的中小企業說讓他們買電腦上軟件他們不會接受。我們在2006年的調查中發現有一些中小企業網商要借助計算機來輔助他的管理，所以我們看到中小企業、行業電子商務、IT信息化之間非常緊密的關系。

    我們還要披露一些很有意思的數據，第一個數據現在2000多家行業電子商務網站，那麼哪個行業最多呢？我們看到綜合性的行業電子商務網站是最多的。綜合性並不是代表泛泛的，我們加了行業兩個字，就像阿里巴巴、慧聰這些，他雖然是各個行業都包括了，但是他是分行業分布的。其他的比較高的像機械、加工建材、農業。我前幾天和一個朋友聊，2005年農業就開始評100強了。

    浙江省是行業商務網站最多的省市，浙江、廣東、北京和上海這四個地方的行業商務網站的總數超過了現有行業商務網站的70%。為什麼會這麼多呢？我想除了榜樣作用之外，還有中小企業的產業依托應該是至關重要的。在2002和2006年間，行業商務網站的數量是持續增高的，這就是我一開始所講的所謂的創業和萌芽期、寒冬期和成長期。我們看2005年的行業網站的注冊量比2004是遞增了25%。現有網站的23.96%是在2006年注冊的。會員到底有多少？每一家都在互相的猜。

    通過我們的綜合調查，經過加權平均和篩選之後，繳費會員的平均比例是佔到了7%，各位可以盤算一下我的網站的會員是在這個平均數之上還是在這個平均數之下。從現在行業電子商務網站的收入來看，我們看到這樣一張圖，42%的行業網站是靠收會員費，30%是在收廣告費，剩下的是其他，這些就是一些創新性的業務和輔助性的業務。我們從這張圖上可以看出這些情況。

    有多少網站賺錢了？51.22%，應該說現在基本上具有一定規模的行業電子商務網站通過我們調查以後，有51.22%他們已經基本實現了盈利，我們看到最左邊的是表示他已經盈利了一年的，其次是盈利了兩年的。盈利時間一到兩年的大概佔到了60-70%，這說明2005、2006行業網站不斷的增多，而且賺錢。

    賺錢是賺錢，但是相當大的一部分他的綜合收入還是偏低的，調查顯示貧富差距是非常大的，有的年收入才1萬、2萬元，有的可能是1.5億以上這樣情況。在資本這一方面我想首先解釋一下這個融資並不是指我們一般意義上的風險投資，行業電子商務網站的融資渠道還是比較寬的。有一些是做傳統企業，他開始做投資等等。24.50%的行業電子商務網站已經獲得了融資，但是風險投資在其中所佔的比例應該是偏低的。

    哪幾個行業的電子商務網站他們的盈利情況比較好呢？他們的盈利能力比較強呢？從這張圖上我們可以看到，綜合性的電子、家裝建材、汽車、摩托車等這些的盈利情況比較好，在我們的調查上，就是以上所列出的數據就是持續三年以上的盈利的網站他在行業上的分布的情況。我想下一步還有新介入者的話，你想創業的話，我建議你參考一下這個數據。

    談起電子商務一般是很多專家會講資金流、信息流、物流和商流，我們做了營收模型三色圖，上面的紅色是業務，下面的黃色是收入，我們看行業電子商務網站所能提供的服務基本上在這個框架之外。咨詢和信息服務，最核心的是真正介入到他的交易過程中的佣金。我們希望可以督促我們把1.0版的逐漸的升級到1.5，2.0，甚至是99.9。

    第二個《電子商務世界》雜志跟我們的行業電子商務有深厚的感覺，所以我們不得不給大家提一些善意的警醒。我們需要提醒大家如下的幾點，第一個是業務和盈利模式老化會誘發一些問題，我們看廣告收入、會員收入佔的比例非常高，創新性的收入不超過28%，所以這就是顯示我們電子商務網站還有很大的一部分傳統的業務模式。這個要是持續下去的話，會在傳統的模式上有所表現。那麼你行業電子商務網站可以分多少呢？一個人分一個餅，兩個人分二分之一的餅。

    第二個就是業務老化會導致網站發展觸及天花板，現在你已經逐步把這個站建得差不多了，快要觸及到天花板了。第二個競爭多了，導致天花板越來越近了，天花板出現以後是非常非常危險的，你下一步的競爭優勢會逐步的喪失，拿到風險投資的可能性更小。

    我們在走訪行業商務網站的CEO過程中，有一個CEO跟我講，我不想吹牛，但是大家都在吹牛，他是一定存在的，你有多少會員，你的收入是多少？等等等等，那麼我們是不是如實的跟我們的客戶講，我們是不是把我們的效益如實的告訴了我們的中小企業。為什麼？中小企業說得通俗一點是一個希望接受你的服務，我馬上看到效益的。所以我們在2006年已經看到了行業電子商務網站出現了一些不誠信的現象，信譽危機已經有所表現了，這一點真的希望大家可以團結起來，好好的自律，把這個行業規範起來。

    第二點就是行業結合度不強的行業導致這個流失，一定要把這個特色突出出來，化工行業可以把化工行情咨詢賣給他們，你在機械行業你試試看，你給一個廠商說你一個月交一萬塊錢，我賣給你行情這個是很困難的。而且大行業和細分行業的業務流程也是不一樣的，整個大化工行業的業務流程和塑料行業的業務流程是有非常大的區別的。如果你的網站業務不能和他的業務緊密的結合的話，那麼你所謂的細分可以期望得到的競爭優勢將會喪失殆盡。

    第三點創新是要創新，但是切忌要避免創新錯位，中小企業的市場是一個慢熱的市場，當需求沒有完完全全的形成的時候一定要慎重。有一些專家說，領先一步是先進，領先兩步就是先烈。對行業電子商務網站的發展趨勢我們做了一些總結，今天我也听了一下中國化工網孫總的對趨勢的預測，看來我們有一些方面是所見略同。

    第一個就是專業化的細分領域的發展，這個是分為縱橫兩條線，縱向是從原來大的化工行業進入到塑料行業，甚至到塑料行業里某一個細分的行業，這個是一層一的層分，這個是什麼呢？你可能會去做在信息流這層里面去把他劃分成若干個毛細的小層次，你集中在某一個小層次上。第二點就是橫向並購規模化的行業覆蓋，這一點我們剛剛講到傳統老業務天花板的效益，這個無外乎兩條出路。

    第三點尋找海外市場，由于我們行業電子商務網站大部分還是基于國內的產業集群，所以做國內業務比較多，我們看到有一些做進出口貿易的貿易商他們抓住資源以後開始創建電子商務網站，來搶奪國際市場。第四就是啟動新一輪的模式創新，這也是天花板效應帶來的推動作用。第五點就是綜合性行業網站和細分的行業電子商務網站是走向一個既競爭又合作的關系。我們知道有一些大的行業電子商務網站有一些細分的行業是外包或者是合作出去的，跟我們行業電子商務是不同的。這種趨勢我們想在2007年會走得更快一些。

    由于時間的關系，我的報告有31頁，今天就跟大家分享這麼多，我們會把他放在我們的官方網站上。我們都是認識很久的老朋友了，我們可以另外找時間來切磋，最後祝我們行業電子商務網站產業紅紅火火，也祝願《電子商務世界》能和行業電子商務的網站友誼地久天長。謝謝大家！